Pareciera que atraer clientes potenciales es todo un arte, se necesita contar con la información adecuada, conocer a profundidad la empresa y los usuarios que atrae, y pensar cómo crear contenido de calidad que sea atractivo a nivel general. Ahora, si tuviéramos que efectuar todo esto de forma manual probablemente sí se convierta en una actividad muy compleja, sin embargo, al trabajar desde LinkedIn cuentas con una herramienta premium llamada Sales Navigator que permite gestionar esto de forma fluida y sencilla.
LinkedIn Sales Navigator en realidad tiene la tarea de gestionar ventas, sin embargo, gracias a su busqueda avanzada y de segmentación, su capacidad de organización de los datos de los clientes, su uso de herramientas de seguimiento y gestión, le permiten a las empresas encontrar, conectar, y operar con leads, convirtiéndolos en clientes regulares.
Para que conozcas todo el alcance de esta herramienta, y cómo utilizarla para potenciar tu captación de leads, te invitamos a que te adentres en la lectura y descubras toda la información necesaria.
¡Vamos por ello!
Cómo configurar LinkedIn Sales Navigator
Empecemos hablando de qué forma podrás configurar esta herramienta paso a paso y lograr aprovechar todos los beneficios que le ofrece a las empresas por medio de esta plataforma profesional:
Creación y optimización del perfil para mejorar la visibilidad
Muchas veces pensamos que tenemos un perfil capacitado sin tomar en cuenta las tendencias actuales y evaluar el público prospecto. Si te ha pasado, es momento de dejar esto atrás y lograr crear un sitio óptimo con una imagen atractiva y adecuada para tus clientes. Entonces, es importante prestar atención a las recomendaciones ofrecidas por LinkedIn, además de una evaluación constante y exhaustiva del tipo de negocio que desees crear.
Segmentación de prospectos con filtros avanzados
La segmentación es una herramienta idónea que permite identificar y separar de forma rápida a tus clientes. Gracias a esta otorgas mayor personalización y compromiso. La forma de utilizarlo por medio de esta plataforma es con filtros avanzados que podrás programar desde el inicio. Es importante tomarlos en cuenta para gestionar las conversiones de forma constante y segura.
Uso de alertas y listas personalizadas para el seguimiento de clientes potenciales
Para trabajar de forma eficiente hace falta tener gran nivel de organización, por ello, para optimizar tu rutina de trabajo es importante que puedas aprovechar el uso de alertas y listas personalizadas que ofrece LinkedIn sales navigator, para dividir a tus leads en cuanto a fase de venta, sector general, y más. Gracias a esto, podrás tener una imagen periférica de tus operaciones, manteniendo el foco en los clientes potenciales.
Estrategias efectivas para la captación de clientes en LinkedIn
No logramos nada creando la herramienta perfecta sin utilizar las estrategias adecuadas. Para no dejar nada a medias, te comentamos aquellas que han sido efectivas para captar el mayor número de clientes potenciales en LinkedIn:
Enviar mensajes personalizados y aumentar la tasa de respuesta
Para conectar con los clientes de forma rápida y segura es fundamental crear respuestas estratégicas que se adapten a sus necesidades y personalidad, esto ofrece un aumento en las tasa de respuestas y en la producción. Entonces, al lograr personalizar los mensajes consigues mejores resultados al momento de trabajar. Para lograr esta acción es importante:
- Analizar y evaluar los datos ofrecidos en cada inicio de conversación.
- Crear mensajes cortos y concisos que faciliten la búsqueda y comunicación.
- Interactuar siempre bajo una línea atractiva de comunicación que permita retener a los clientes.
- Utilizar un lenguaje sencillo y fiel a la personalidad de tu empresa.
Creación de relaciones a largo plazo mediante interacciones estratégicas
LinkedIn se destaca por ser una herramienta perfecta para trabajar por medio de B2B, es decir, podrás crear relaciones cercanas con empresas que te ayudarán a alcanzar los resultados que deseas. En este caso, es una excelente estrategia hacer uso de esta habilidad para optimizar el nivel de rendimiento y atraer clientes potenciales.
Más allá de esto, también es importante que logres crear contenido de valor y dinámico que se adapte a la imagen de tu perfil, así toda conexión establecida será significativa.
Automatización y herramientas complementarias para mejorar la conversión
Aunque el trabajo manual no haya quedado del todo obsoleto, si es verdad que reduce el rendimiento operativo. Con esto en mente, es importante que puedas gestionar por medio de la automatización y complementar tu página con herramientas que ayuden a mejorar tu rendimiento y la conversión de leads.
Integración de LinkedIn Sales Navigator con otras plataformas
Por fortuna esta no es una herramienta excluyente, lo que significa que podrás optimizar tus operaciones y producir mayores beneficios al integrar LinkedIn con otras plataformas para facilitar cada gestión. Te contamos nuestras favoritas:
Beneficios de la Integración de LinkedIn con CRM y software de ventas
CRM es un software que te ayuda a relacionarte de forma constante con tus clientes y crear relaciones duraderas; su forma de trabajo se centra en el análisis de datos y en la administración y organización de información empresarial. Integrar esta a LinkedIn brinda la capacidad de elaborar un seguimiento automatizados de leads, mejorar el proceso de conversión, y maximizar la eficiencia del equipo de ventas.
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LinkedIn con herramientas de automatización de marketing
Por otro lado, también es posible implementar herramientas de automatización de marketing para enviar solicitudes, crear mensajes personalizados, generar promociones y publicaciones, y mucho más. Entre aquellas que puedes considerar están:
- Taplio.
- LinkedHelper
- Expandi.
- Y más.
Conclusión: Cómo empezar a utilizar LinkedIn Sales Navigator para mejorar tu estrategia de captación de clientes
Finalmente, te recomendamos que te unas al lado del éxito y empieces a hacer uso de esta increíble estrategia de ventas para tu crecimiento empresarial. Para que inicies de la mejor forma es importante que puedas: actualizar tu perfil, creando la mejor versión del mismo; utilizar los filtros y estrategias avanzadas; personalizar tus mensajes para crear una mayor conexión con los clientes, y realizar un seguimiento continuo de las interacciones.
