La agencia Posicionaze advierte de que buena parte del presupuesto publicitario del sector industrial en Google Ads se pierde en clics sin intención de compra, y detalla cómo debería configurarse una campaña en este sector.
Madrid, 21 de agosto de 2026.- Google Ads se ha convertido en una de las vías más rápidas para generar oportunidades comerciales en el sector industrial, pero también en una de las que más presupuesto desperdicia cuando se configura sin criterio B2B, según advierte la agencia Posicionaze, especializada en marketing digital para empresas industriales. La compañía asegura que buena parte de las cuentas de Google Ads que audita en el sector destinan una parte relevante de la inversión a clics de estudiantes, personas en busca de empleo o particulares que nunca comprarán maquinaria o servicios industriales.
«El problema no es la herramienta, es cómo se configura la campaña. Vemos cuentas que pujan por palabras clave genéricas, sin exclusiones, que envían todo el tráfico a la página de inicio en lugar de a la página del servicio concreto. Así es imposible generar leads cualificados, por mucho presupuesto que se invierta», explica Elvis Soto, director de Posicionaze.
Según la agencia, que desarrolla este diagnóstico con más detalle en un artículo sobre Google Ads para empresas industriales publicado en su blog, una campaña bien planteada para el sector industrial debe apoyarse en palabras clave de nicho y no de categoría —términos como «proveedor de piezas mecanizadas en aluminio» o «instalación de líneas de automatización industrial», con menor volumen de búsqueda pero mayor intención de compra—, en una segmentación que tenga en cuenta el ciclo de decisión largo característico del B2B industrial, y en páginas de aterrizaje específicas para cada servicio, en lugar de dirigir el tráfico de pago a la página de inicio corporativa.
A esto se añade la exclusión activa y continua de términos irrelevantes y, sobre todo, la medición de leads reales y no solo de clics. Posicionaze integra las conversiones de las campañas con llamadas y su sistema de CRM para empresas industriales para identificar qué anuncios generan clientes reales, no solo tráfico.
«Una empresa industrial no necesita más clics, necesita saber qué anuncio le está trayendo clientes reales para poder invertir más ahí y cortar lo que no funciona. Bien configurado, Google Ads puede generar las primeras oportunidades comerciales cualificadas en cuestión de semanas», concluye Soto. Las empresas interesadas pueden solicitar una auditoría gratuita de su cuenta de Google Ads a través de la web de la agencia.
Sobre Posicionaze
Posicionaze es la agencia responsable de marketingempresasindustrial.es, especializada en marketing digital para empresas industriales: fabricantes, ingenierías, empresas de maquinaria, metalurgia, plástico, química, automatización, packaging, construcción industrial, logística y componentes. Ofrece servicios de SEO, Google Ads, contenido técnico, diseño web orientado a conversión, inbound marketing y CRM para negocios B2B con ciclos de venta largos.
Contacto de prensa
Elvis Soto, Director de Posicionaze
Email: info@marketingempresasindustrial.es
Teléfono: 624 24 37 27
Calle Arboleda 14, 115A, Madrid
www.marketingempresasindustrial.es
