El sector de la moda infantil atraviesa una profunda transformación. Factores como el descenso de la natalidad y los cambios en los hábitos de consumo han llevado a muchas marcas y proveedores de ropa infantil a buscar nuevos caminos para mantener su rentabilidad.
Sin embargo, no todas las estrategias benefician al canal retail: mientras algunos fabricantes venden directamente online al consumidor final, compitiendo con sus propias tiendas, otros han optado por proteger al pequeño comercio con un modelo de distribución más justo y rentable.
Un modelo sin competencia directa.
En los últimos años, muchos distribuidores de ropa infantil han cambiado su enfoque para priorizar la venta directa por internet. Esta estrategia, aunque efectiva a corto plazo para el fabricante, deja a las tiendas en desventaja:
- No pueden igualar precios ni promociones online.
- Pierden ventas ante el propio proveedor.
- Acaban cerrando al no poder competir con su “socio”.
Frente a este panorama, algunas compañías han decidido marcar la diferencia, apostando por una red de distribución exclusiva que no compita con sus tiendas. Uno de los ejemplos más sólidos es el del Grupo Reprepol, una de las empresas de moda infantil más importantes de Europa, que ha renunciado a la venta online directa en España de sus marcas exclusivas para proteger a sus clientes.
El caso Reprepol: un proveedor europeo que apuesta por el comercio físico
Grupo Reprepol ha diseñado un modelo de negocio centrado en la exclusividad territorial, el acompañamiento personalizado y la no competencia online. Este planteamiento ha permitido a la compañía consolidarse como referente en el sector y continuar creciendo:
- Más de 20 nuevas tiendas monomarca abiertas en el último año.
- Previsión de más 30 aperturas en 2025 a nivel nacional e internacional.
- Un ambicioso plan de expansión con 400 nuevos córneres multimarca en 4 años.
Además, en lugar de vender online directamente al cliente final, la empresa proporciona a sus tiendas herramientas digitales para que ellas sí puedan competir en el entorno online, con stock exclusivo y sin rival en su zona.
Un modelo que atrae a nuevos emprendedores
Cada vez más empresarios y comerciantes que buscan mayoristas de ropa de niños o proveedores confiables de moda infantil valoran este tipo de modelos: sin competencia desleal, con respaldo real y con posibilidad de ofrecer productos exclusivos en su zona.
El testimonio de una empresa de Alcudia, que abrió recientemente su tienda con Reprepol, lo resume perfectamente:
«Elegí este modelo porque sé que la marca no venderá a mis propios clientes por internet. Eso me da tranquilidad y me permite crecer».
Reprepol, una de las empresas de moda infantil más influyentes en Europa
Con una red consolidada, marcas propias exclusivas y presencia internacional, Grupo Reprepol se posiciona como una de las empresas de ropa infantil más sólidas y respetadas del mercado europeo.
Conclusión
El sector infantil necesita más que nunca modelos de distribución responsables. El éxito ya no reside solo en vender más, sino en saber crecer junto a las tiendas. Y es ahí donde algunas compañías están marcando una diferencia real.
